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中国电信天翼互联网手机发展再剖析

发布时间:2021-01-21 05:25:43 阅读: 来源:硅酸铝设备厂家

中国电信天翼互联网手机发展再剖析

这是自己对电信天翼发展的思考,发出来,大家一起讨论。

一、关于宣传和时间点的讨论

1、这一阶段,电信天翼广告,到目前看起来,做的不错,形象很正面,尤其是“互联网手机”的概念和“一个号码可以解决很多问题”这两个概念的炒作,实在是好。从此看,电信高层的策划能力是很高的,对比于移动G3的宣传,在策划上,我觉得电信是高于移动的。

2、12月22日启动天翼促销,时间点选的很对,强攻圣诞、元旦、春节市场。原来,我觉得在网络覆盖得到明显改善,或者在3G牌照发放之后再做,其实,现在做的很对,到那时就有点晚了。1月至3月,用户办理或者熟悉天翼业务,到四月,3G就已经在100个大中城市实现了,到那时,就有189的基础了。如果到3G开通之时再放号,不仅没有前期的基础,更没有移动运营的基础,慌乱可想而知,因此,我觉得促销时间上的把握也很不错。

3、3月启动大中城市,6月启动县城以上,中国电信的3G在时间上的安排还是不错的,我觉得还是稳扎稳打,没有过于求快,不象有的人说的1个月可以解决所有问题,电信选择100个城市,要的是一个集体的声响,到了6月,县城以上也会开通,电信会再引爆第二个大的集体声响,一波一波漫开来,电信的3G从高高在上,逐步从城市到县城再到乡村,这个是一个设计的很美好的过程,因此,我对这个规划保持认同。

二、针对WCDMA,电信怎么办。

1、WCDMA速率很快,甚至达到10M以上,我们电信怎么办?可能遇到这个问题我们会头疼。但我认为,不必过度紧张,电信可以利用WIFI来应对,WIFI速率在10M左右不成问题,并且资费低廉。在城市,WIFI会受到欢迎的。国家现在一直没有给电信WIFI,我想,但到了一定时候,WIFI是一定会给的。希望电信高层能尽快做通上层工作。

三、我们的优势还有多少?

1、第一大优势:互联网资源。物理上的互联网资源是我们的宽带用户数、光线里程等等,内容上的互联网资源是我们大量的游戏和视频内容均在中国电信的网络上。我想,如果对手想快速把与我们在物理上的差距抹掉,这是困难的,同时,内容上的优势,这更非是一朝一夕可以消除的,况且,当下我们也在埋头,因此,互联网资源的优势不是可以快速消失掉的。

因此,我们将来主打互联网优势,数据业务会成为收入的主流,语音成为天翼收入的辅助,甚至可以每月免费赠送一部分。例如向企业及中高端家庭提供WIFI+EVDO+固定宽带全套方案,向企业集团客户及中高端个人市场发动冲击,组建VPN,对企业语音和短信价格很低,在宽带、数据业务上实现盈利,这样,在移动业务上,我们弱化了语音,强大的对手移动就会难以对付,因此,互联网资源是我们最大的优势。

2、第二大优势:捆绑优势。商务领航、我的e家做的很成功,因此,按照这个路子走下去,通过这两个营销单元挖掘移动市场,电信有着较为深厚的基础。我们如果把固话、宽带与天翼捆绑,形成一个个以企业、家庭等为单元的小型集团网,网内通话全部免费,当然,这个网不能大,这个举动,移动敢做吗?有点悬,如果做了,他们捆绑的是移动原用户,收入会锐减。我们依托的是原固网,实现的结果是是稳固原固网,在让出天翼收入一部分的情况下提升天翼收入,概念不一。

3、第三大优势:具有一个高水平的高层管理团队。通过自己的观察,我认为王晓初是一个具有战略眼光的老总,从大局到细节上,把握的均很有水平,他带领的团队应该是可以做出良好业绩的。

四、我们最要命的是什么?

1、终端问题。先集采再社会化,这个是正途。今天,看到新闻,王晓初总经理已多次与手机制造巨头会面,正在酝酿天翼终端大发展。如果这个解决了,那么,从规模化到社会化,这个过程就会实现。目前,从各种途径传递的信息看,中国电信对终端的重视也是空前的,相信会在不久得以快速改观。中长期来说,电信高层需要继续努力。

2、时间问题。3G留给电信的先机不多,最多一年。如果我们在未来的一年中能把握机会,那么电信就会有一个机会,甚至是在3G上取得优势的机会。如果把握不好,那么就困难了。

最后,衷心祝愿我的电信能一路走好,也希望我们通信人家园的电信兄弟们能一起来谋这个局,携手为电信雄起努力!!!

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