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日本商人的三角经营法

发布时间:2020-07-13 18:51:04 阅读: 来源:硅酸铝设备厂家

日本商人通口俊夫倾尽全力创建了一家名叫药黑衣库金的医药公司,并在铁路沿线开了三个药店。他坚信这家公司肯定能给自己带来好运。可虽然员工都很努力,三个药店的生意一直不景气。通口俊夫每天沿着铁路线视察三个药店,但总是找不到经营不善的原因。

一天,百无聊赖的他坐着电车去散心。无意中,他看见几个小学生拿着三角尺在车上玩。小学生手中不断晃动的三角尺使他突然想起一部军事题材的电视剧,剧里一位指挥员曾说过一段话:这些直线排列的点,很容易被外力阻断运输线路,这往往是失败的最大隐患。为了和友军保持密切合作,应该确保至少三足鼎立。这样,点和点连起来,就能守住中间的三角形部分了。

想到这里,通口俊夫激动起来,他终于找到了药店经营不善的原因。回家后,他马上摊开地图,发现他开设的三个药店竟分布在一条直线上这就是他选址的败笔所在!他想:如果把三个药店呈三角形配置起来,那么就围住了中间部分的消费者群体。在三角形内居住的人们就都会到我的药店买药了。

很快,通口俊夫按照这种新思路重新调整了药店的地理位置。果然,重新选址开张的三家药店生意奇迹般地好了起来。一年后,他利用其中的一个药店作为一个点,开设了另外两个药店,再次形成一个三角形布局几年后,他共开设了1327家分店。后来,他的三角经营法成为商界瞩目的经营之道。

如今,不少大学的营销学教科书都引用了此案例,三角经营法成了一条重要的财富新法则。

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